Der Nutzen unserer Angebotssoftware (CPQ) für den Bauzulieferer
17 Februar 2012
Von verschiedenen Geschäftspartnern in der Baubranche und Industrie höre ich, dass die Geschäfte nicht so gut laufen. Vor allem Bauzulieferer erleben momentan eine harte Zeit. Die sinkende Anzahl der Aufträge in der Baubranche hat deshalb auch Auswirkungen auf die Zulieferer. Wie gehen Sie als Zulieferer damit um?
Weniger Umsatz, mehr Angebote
Bauunternehmen erhalten immer weniger Aufträge. Sie haben also mehr Zeit, um den Einkauf ihrer Leistungen zu optimieren. Diese zusätzliche Zeit ermöglicht die Überprüfung der Lieferanten und deren Konditionen. Sie nutzen diese Situation, um bei weiteren Lieferanten mehr Angebote als üblich einzuholen. Immer auf der Suche nach einem noch besseren Preis-Leistungsverhältnis und besseren Konditionen. Für die Lieferanten bedeutet das, die Erstellung von mehr Angeboten und eine bessere Kalkulation der Preise, um im Geschäft zu bleiben.
Aktion für Lieferanten
Auch Lieferanten haben weniger Arbeit, wobei sie jedoch nicht weniger Angebotsanfragen von Bauunternehmen erhalten. Manchmal sind es sogar Anfragen von Firmen, mit denen sie bisher noch nicht im Geschäft waren. Das bietet neue Möglichkeiten! Ein Verkaufserfolg entsteht nur, wenn sie schnell reagieren und ein wettbewerbsfähiges Angebot abgeben. Angebotssoftware oder Kalkulationssoftware kann hier von Nutzen sein. Gartner spricht gerne über CPQ: Configure-Price-Quote. Dies zielt auf eine Software, die das gesamte Ausschreibungsverfahren unterstützt. Zudem sprechen wir gerne von Guided Selling: Eine Software, die Verkäufer sowohl im Verkaufsprozess als auch insbesondere bei der Angebotserstellung begleitet.
Was bietet die Angebotssoftware den Lieferanten?
Angebotssoftware kann mehrere Probleme lösen. Zwei wichtige Faktoren in diesem Zusammenhang sind die Dauer der Angebotserstellung und die Durchlaufzeit des Angebots. Mit einer guten Software erstellen Sie mit 10% der ursprünglichen Zeit ein fehlerfreies Angebot. Dies eröffnet Ihnen die Möglichkeit, auf jede Anfrage zeitnah und bedarfsorientiert zu reagieren. Sie erhöhen auf dieser Weise die Chance, den sinkenden Gesamtumsatz der Branche zum größten Teil für sich zu nutzen. So können Sie für sich den Schaden begrenzen oder sogar weiter wachsen!
Marijn Schouten ist Director Business Development bei Sofon - Lieferant von verkaufsunterstützender Software. Durch seinen intensiven Kontakt mit den Kunden weiß er genau, welche Verbesserungsmöglichkeiten es im Verkaufs- und Angebotsprozess von Unternehmen gibt, die kundenspezifische Produkte und Dienstleistungen anbieten.
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