Business autonomy

19 April 2011

By: Marijn Schouten

 

Angenommen, Sie sind kaufmännischer Leiter und möchten Ihren Verkaufs- und Angebotsprozess verbessern. Hierfür entdecken Sie eine passende Softwarelösung. Lassen Sie sich nun vom zu erwartenden IT-Arbeitsaufwand davon abhalten, diese zu nutzen?

Barriere
Eine Barriere für den Einsatz von Business-Software, von der man oft hört, ist tatsächlich der große IT-Arbeitsaufwand, der erforderlich ist, um ein Softwarepaket in Gang zu bringen. Ist dieser Arbeitsaufwand immer unvermeidlich?

SaaS
Eine Teillösung für dieses Problem ist “Software as a Service” (SaaS). Dabei läuft die Software nicht mehr bei Ihnen, sondern wird als Service über das Internet angeboten. Sie brauchen sich nur als neuer Anwender zu registrieren. Aber auch diese Lösung erfordert eine sorgfältige Einführung und wenn eine Integration in vorhandene Systeme erforderlich ist, wird dies dann sogar etwas schwieriger  als bei firmeninterner Software.

Funktionlle Einrichtung und Verwaltung
Was verursacht nun aber häufig den größten Zeitaufwand? Es sind oft nicht die rein technischen Aktivitäten wie die Installation von Hardware und Software, sondern eher zwei andere Aspekte: Die funktionale Einrichtung und die Verwaltung der Funktionen der Software.

Implementierung durch das Unternehmen selbst
Unsere Philosophie besagt, dass  Unternehmen selbst ihre Software implementieren und verwalten können. Der IT-Arbeitsaufwand beschränkt sich dabei auf die technischen Aspekte wie die Software-Installation und Sicherheit. Das ist nur realisierbar, wenn sich die Software den Befürfnissen der Anwender  anschließt, so dass die Einrichtung und laufende Anpassung des Programminhalts durch Mitarbeiter ohne fundierte IT-Kenntnisse erfolgen kann.

Autonomie des Unternehmens
Wir bemühen uns, kein Toolset zu liefern, das so viele Möglichkeiten hat, dass Sie den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr sehen können. Sondern eine Unternehmensapplikation für die Lösung von Problemen, die Sie selbst überblicken können. Software, die entwickelt wurde für das Beschleunigen, Verbessern und Vereinfachen des Angebots- und Verkaufsprozesses durch den Verkauf selbst. Einzurichten und zu verwalten durch diejenigen, die selbst davon profitieren... Wir nennen das  “business autonomy”.

Marijn Schouten ist Director Business Development bei Sofon - Lieferant von verkaufsunterstützender Software. Durch seinen intensiven Kontakt mit den Kunden weiß er genau, welche Verbesserungsmöglichkeiten es im Verkaufs- und Angebotsprozess von Unternehmen gibt, die kundenspezifische Produkte und Dienstleistungen anbieten.

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