Meer werk verzetten met minder mensen
27 september 2010
De afgelopen twee jaar dwongen de economische omstandigheden veel bedrijven hun personeelsbezetting aan te passen. Helaas moest afscheid genomen worden van een aantal medewerkers, soms ook medewerkers met veel kennis van zaken.
Meer met minder
Gelukkig merken veel bedrijven enige economische verbetering; het aantal offerteaanvragen en soms ook het aantal orders neemt weer toe. De personeelsbezetting blijft echter voorlopig op het huidige lage peil. Dit zorgt voor extra werkdruk, zeker ook bij de afdeling Verkoop, zowel bij de binnendienst als de buitendienst.
Met Guided Selling in het voordeel
Bedrijven met een Guided Selling-systeem hebben nu een voordeel. Omdat ze calculaties, configuraties, offertes en orders in minder tijd maken dan hun concurrenten zijn zij in staat sneller te reageren en betere offertes uit te brengen.
Reageren op toenemende werkdruk
Merkt u dat de werkdruk toeneemt? Dan raden wij u aan na te denken over werkwijzen waarmee u de toenemende hoeveelheid werk met de huidige personeelsbezetting aankunt. Maar dan slimmer dan enkele jaren geleden. Niet dus door het enkel aannemen van extra personeel, maar door het inzetten van tools waarmee uw huidige personeel meer werk kan verzetten.
Guided Selling is zo’n middel. Dergelijke standaard software bevat een ingebouwde productselector, calculator, configurator en documentgenerator. Hiermee kunnen uw medewerkers snel, foutloos en eenvoudig complete offertes en orders maken. Zo bespaart u tijd en geld. Bovendien gaat uw scoringskans omhoog. U hebt nu de kans uw voorsprong te vergroten door snel te handelen, terwijl uw concurrent wellicht nog even afwacht.
Marijn Schouten is Director Business Development bij Sofon - leverancier van verkoopondersteunende software. Marijn heeft door zijn vele contacten met klanten een duidelijke visie op de verbeteringsmogelijkheden binnen het verkoop- en offerteproces van bedrijven die klantspecifieke producten en diensten leveren.
Reacties
Geen berichten
