Standaard software - continued

26 januari 2012

Het is niet de eerste keer dat ik er over schrijf, maar het onderwerp is belangrijk genoeg: standaard software. We zijn er bij Sofon tot in onze vezels van overtuigd dat complexe configuratie- en calculatievraagstukken alleen met standaard software opgelost kunnen worden. Dat klinkt tegenstrijdig. Veel bedrijven calculeren en configureren toch op een voor hen unieke wijze? Hoort daar geen unieke, in maatwerk gerealiseerde verkoopondersteunende software bij? Wij denken van niet.

Maatwerk

Maatwerk lijkt mooi. Het ziet er (hopelijk) precies zo uit als u wilde aan het begin van project. Maar dat duurt maar even. Zodra de wereld om u heen, uw producten en uw prijzen veranderen, begint het te wringen. Daar had uw maatwerkbouwer geen rekening mee gehouden. Met als resultaat dat uw mooie maatwerk verbouwd moet worden. Daar zijn dan weer software-ontwikkelaars voor nodig. En geld. En tijd, veel tijd.

Configure, Price, Quote Application Suite

‘Maar’, denkt u, ‘als ik een Configure, Price, Quote Application Suite koop, zoals Gartner Group dat zo fraai noemt, dan heb ik dat probleem toch niet? Dat zijn immers standaard pakketten?’ Was dat maar waar! De realiteit is dat veel van deze pakketten in wezen niet meer zijn dan een raamwerk, op basis waarvan maatwerk software gebouwd moet worden. Veel van deze oplossingen zijn niet in staat om de verkoop van uw complexe product of dienst te ondersteunen, zonder dat daarbij programmeurs nodig zijn. Daarmee loopt u vroeg of laat tegen dezelfde problemen aan als bij 100% maatwerk.

Echte standaard software

Sofon is een écht standaard software pakket voor Guided Selling! Dat betekent dat wij uw product, uw project, uw offertedocument en uw calculatieregels kunnen ondersteunen zonder dat het nodig is om softwarecode te programmeren. Daarvoor hebben wij de Sofon Studio ontwikkeld – een “zero coding”-modelleeromgeving waarmee gebruikers zonder programmeerkennis producten kunnen modelleren. Dit betekent ook dat al onze klanten dezelfde Sofon-software gebruiken. Of ze nu machines, trailers, medische systemen of financiële diensten verkopen.

Voordelen

Wat betekent dat voor u? Een snellere implementatie, geen afhankelijkheid van schaarse IT-resources, en vooral: het sneller aanpassen van het systeem aan gewijzigde omstandigheden. Met andere woorden: maatwerk software wordt een blok aan het been waardoor u gaat achterlopen. Sofon Guided Selling versnelt het verkoopproces en vergroot de voorsprong op de concurrentie. Eenvoudige keuze, als het aan ons ligt!

Otto van der Tang is Managing Director bij Sofon - leverancier van verkoopondersteunende software. Otto heeft door zijn vele contacten met klanten een duidelijke visie op de verbeteringsmogelijkheden binnen het verkoop- en offerteproces van bedrijven die klantspecifieke producten en diensten leveren.

Naar het overzicht