Contact

Sofon B.V.
Science Park Eindhoven
Ekkersrijt 5214
NL - 5692 EG Son

phone   +31 (0)40 26 77 199
mail   info@sofon.com

alle contact gegevens
callback button

Contact

Sofon B.V.
Science Park Eindhoven
Ekkersrijt 5214
NL - 5692 EG Son

phone   +31 (0)40 26 77 199
mail   info@sofon.com

alle contact gegevens
callback button

Guided Selling

Snel de juiste offerte uitbrengen

guided selling nl smBij het verkopen van een oplossing die op de wensen van de klant is afgestemd, komt veel kijken. Om een goede beslissing te kunnen nemen, is het voor de klant prettig als hij kan kiezen uit meerdere offertes. Het maken van een compleet en foutloos voorstel stelt hoge eisen aan uw organisatie. Er is veel kennis voor nodig om:
  • klantwensen goed te inventariseren;
  • de juiste oplossing en verkoopprijs daarbij te zoeken;
  • kostprijs en specificatie te calculeren of configureren.

En juist die kennis en ervaring is schaars. Slechts enkele mensen in uw organisatie beschikken hierover. Dit is niet alleen riskant, omdat veel van die kennis niet is gedocumenteerd, maar ook lastig omdat u daarom niet zo snel kunt reageren op de aanvraag als u zou willen. Met Sofon Guided Selling bent u wél in staat snel te reageren. Sneller dan uw concurrent.

Snel een offerte aanpassen

Als een klant reageert met opmerkingen op uw offerte, wilt u zo snel mogelijk een gewijzigde offerte met de gevraagde aanpassingen uitbrengen. De verleiding is groot om een aanpassing in de oude offerte te maken en deze op te sturen. In meeste gevallen treden dan juist de problemen op, omdat er sinds het uitbrengen van de vorige offerte veranderingen in productspecificaties  zijn ontstaan, prijzen zijn veranderd, levertijden zijn gewijzigd en productopties zijn toegevoegd. Bovendien moet grondig worden gecontroleerd of de gevraagde aanpassing geen invloed heeft op andere zaken die zijn aangeboden en wat de consequenties voor prijs en levertijd zijn.
Met Sofon Guided Selling wordt voor iedere aangepaste offerte automatisch een nieuwe versie gecreëerd, waarin de gevraagde verbetering kan worden gemaakt. Deze aanpassing wordt vervolgens automatisch geverifieerd ten opzichte van de laatste regels en prijzen, zodat ook alle gevolgen van de aanpassing zijn gecontroleerd. De offerte aanpassing kan daardoor snel worden uitgevoerd en de nieuwe foutloze offerte, inclusief de juiste specificaties en prijzen, kan per kerende post worden verstuurd.

Naadloze samenwerking tussen commercie en techniek

De verleiding is groot om risico’s te nemen, als de tijd of de kennis ontbreekt om snel een offerte uit te brengen. Onvoldoende specificaties kunnen leiden tot misverstanden tussen klant, commercie en techniek. Verkochte oplossingen blijken niet of niet tijdig leverbaar te zijn of de kosten voor de oplossing liggen hoger dan geschat. Degene die hiervoor de rekening betaalt, bent uzelf! Met Sofon Guided Selling bent u in staat om in alle omstandigheden snel een foutloze offerte te maken, inclusief de juiste specificaties.

Deze whitepaper legt u uit hoe u met Sofon uw offerteproces optimaliseert:

pdf icon Kopie   Winnende Offertes
Whitepaper aanvragen